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収益性の改善

リスケや債権カットは外科手術ですが、本業が黒字にならなければ、いずれまた債務超過や、キャッシュアウトに陥ってしまいます。従って、本質的には、金融機関と交渉をして、キャッシュフローを維持しつつ、収益性の改善を図っていかなければなりません。

これには、販路の拡大などの売上アップ施策、そして多くの場合は、不採算事業の撤退、不採算店舗の撤退等の事業縮小、コストカットを伴います。これらの痛みを伴う収益改善が延び延びになってしまうと、それこそ、会社全体にとっての命取りになってしまうのです。

また、金融機関との交渉も、このような本業部分での収益性の改善努力なしには、聞く耳を持ってもらえません。弁護士は、金融機関との交渉を見据えつつ、収益性改善の条件をアドバイスします。

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